Трудно е да се посочи само една „най-добра“ реклама за всички времена. Какво прави тези 10 най-добри реклами? Заради въздействието, което имат върху развитието на марката, или защото успяват да достигнат до някаква универсална истина, заради която хората помнят някои кампании години след началото им?
Популярният сайт blog.hubspot.com представя 10 от най-добрите реклами на всички времена и уроците, които можем да научим от тях.
1. NIKE: ПРОСТО ГО НАПРАВИ.
Рекламна кампания: Печат, телевизия, интернет
Знаете ли, че някога продуктите на Nike са се ползвали почти само от спортисти, предимно бегачи? След това се появява манията по фитнеса и хората в маркетинговия отдел на Nike се усещат, че трябва да се възползват от нея, за да надминат основния си конкурент Reebok. (По това време Reebok продава повече обувки от Nike). И така, в края на 80-те години, Nike създава кампанията си „Just Do It“ (Просто го направи)
Беше хит.
През 1988 г. продажбите на Nike възлизат на около 800 милиона долара, а до 1998 г. те вече надхвърлят 9,2 милиарда долара.
„Просто го направи“ е кратък и запомнящ се слоган, но за сметка на това събира на едно всичко, което хората чувстват, когато тренират. И те все още имат това чувство и днес. Не искате да бягате пет мили? Просто го направи. Не искате да се изкачвате нагоре по четири стълби? Просто го направи. Това е лозунг, към който всеки може да се отнесе: стремежът да преминем собствените си граници.
Урокът
Когато трябва да решите най-добрия начин, по който да представите марката си, запитайте се: Какъв проблем решавате за клиентите си? Какво решение предлага вашият продукт или услуга? Докосвайки се до този проблем, вие се свързвате с потребителите на емоционално ниво, което е трудно да се игнорира.
2. КОКА-КОЛА: СПОДЕЛЕТЕ ЕДНА КОЛА
Рекламна кампания: Печат
Големите марки често са притискани да правят нещо революционно, когато достигат по-мащабни размери. Какво направи Coca-Cola, за да се хареса на масите? Те се обърнаха към хората, като поставиха имената им върху всяка бутилка.
Кампанията Share a Coke стартира в Австралия през 2011 г., когато Coca-Cola персонализира всяка бутилка със 150 от най-популярни имена в страната. Оттогава САЩ последваха примера им, отпечатвайки имената на предната част на своите бутилки и кутии с марковия шрифт на Coca-Cola. Предлагат дори възможност да се поръчат персонализирани бутилки на уебсайта на компанията, за да се изпишат прякори или лога.
Това бе разчупваща история в маркетинговата и рекламната индустрия. Много потребители бяха очаровани, докато други бяха объркани. Защо временен артикул трябва да се превръща в личен? Pepsi дори пусна контрареклама малко след стартирането на кампанията.
Независимо от това, Coca-Cola получи необходимото внимание.
Урокът
Феновете на черната напитка са редовни купувачи и компанията се обръща директно към чувството за индивидуална собственост. Да се чудите какво име ще извадите от вендинг машината е забавна тръпка, но дори и да не е вашето, то ви насърчава да „споделите кока-кола“ с някой, който носи изписаното отпред име.
3. ABSOLUT VODKA: THE ABSOLUT BOTTLE
Рекламна кампания: Печат
Въпреки че няма ясно изразена форма, Absolut направи своята бутилка най-разпознаваемата в света. Кампанията, която включва печатни реклами, показващи бутилки „в дивата природа“, бе толкова успешна, че те не спряха да я провеждат в продължение на 25 години. Това е най-дългата непрекъсната рекламна кампания досега и включва над 1500 отделни реклами.
В началото на кампанията, Absolut притежаваше мизерните 2,5% от пазара на водка. Когато приключи в края на 2000-те, вече внася 4,5 милиона кутии годишно, или половината от цялата вносна водка в САЩ.
Урокът
Колкото и скучно да изглежда вашият продукт, това не означава, че не можете да разкажете историята му по интересен начин. Все пак Absolut създаде 1500 реклами от една бутилка. Бъдете решителни и разграничете продукта си по същия начин.
4. ANHEUSER-BUSCH: WHASSSUP (1999)
Рекламна кампания: Телевизия
Кога за последен път една реклама буквално промени начина, по който разговаряме един с друг? Отговорът на този въпрос е друг въпрос: „Whassup?!“
Серията от реклами се появи за първи път в края на 1999 г., и включва група приятели, които се свързват чрез групово телефонно обаждане, докато пият бира и „гледат мач“ по телевизията.
Започва нежно: „Какво правиш?“ Някой пита. „Гледам играта, имам Бъд“ (Budweiser), отговаря някой. Когато все повече приятели вдигат телефона, настъпва веселието: „WHASSUP!?“ се крещи напред-назад, превръщайки се в заразителна крилата фраза и икона на бирената култура. Рекламата се разпространява постоянно в спортните канали през следващите няколко години.
Урокът
Рекламата превзе поп културата по време на Супербоул през 2000 г. и все още можете да чуете ехото й днес. Защо? Anheuser-Busch ни показа колко глупава и неформална може да бъде една реклама, без да е обидна или да се отклонява от посланието на марката. Осмелете се да празнувате абсурдите на вашата публика. Колкото по-истинска е вашата реклама, толкова по-ценен е вашият продукт.
5. MILLER LITE: GREAT TASTE, LESS FILLING (СТРАХОТЕН ВКУС, ПО-МАЛКО ПЪЛНЕЖ) (1974)
Рекламна кампания: печат, телевизия
Смятате ли, че е лесно да създадете изцяло нов пазар за вашия продукт? Компанията Miller Brewing Company (сега MillerCoors) направи точно това с пазара на светла бира – и го доминира. Целта на кампанията „Страхотен вкус, по-малко пълнеж“ беше да накара „истинските мъже“ да пият светла бира, когато беше прието погрешно прието схващането, че светлата бира няма добър вкус.
Подхождайки директно към дебата, Милър представя мъжествени модели, които пият светла си бира и обявяват вкусът ѝ за страхотен.
Урокът
В продължение на десетилетия след излъчването на тази кампания, Miller Lite доминира пазара на светла бира, който създаде. Какъв е урокът, който търговците могат да научат? Стремете се да бъдете различни. Ако хората ви кажат, че няма място за продукт, създайте своя собствена категория, за да може бързо да станете лидер.
6. ALWAYS: #LikeaGirl (2015)
Рекламна кампания: Телевизия, Интернет
Марката Always обра точките с тази реклама, не защото стана популярна след като се излъчи по време на Super Bowl през 2015 г., а защото беше революционно послание, което стотици милиони хора повтаряха дълго след края на кампанията.
Тя започна като реклама, обясняваща стигмата зад спортуването „като момиче“ – намеквайки, че начинът на момчето е по-добър или правилен. До края на рекламата посланието е едновременно ясно и вдъхновяващо: момичетата са също толкова годни и способни, колкото и момчетата, особено по време на пубертета – етап от живота, който е изключително важен за Always и продукти за жени, които предлага.
Съобщението вече е холистична инициатива на Always. Има и хаштаг, който все още се използва в социалните медии днес.
Урокът
Признайте предизвикателствата, пред които са изправени – особено тези, които отразяват вашето време или култура. Не всеки обществен проблем е недостъпен за търговците и рекламодателите. Заемете отношение към теми, за които знаете, че вашата аудитория подкрепя, и ще получите достъп до клиентска база, която се идентифицира с вас.
7. VOLKSWAGEN: THINK SMALL (1960)
Самостоятелна реклама: Печат
Много специалисти по маркетинг и реклама обичат да наричат кампанията на Volkswagen „Think Small“ златен стандарт. Създадена през 1960 г. от легендарна рекламна група в Doyle Dane & Bernbach (DDB), кампанията имаше за цел да отговори на въпроса: Как да промени възприятията на хората не само за един продукт, но и за цяла група от хора?
Американците винаги са имали склонност да купуват големи американски автомобили. Дори 15 години след края на Втората световна война повечето американци все още не купуват малките немски коли. Какво направи рекламата на Volkswagen? Насочи се точно в очакванията на публиката. „Мислиш, че съм малък? Да аз съм.“ Volkswagen никога не са се опитвали да бъдат нещо, което не са.
Урокът
Не се опитвайте да предлагате продукт или услуга като нещо, което не е. Потребителите признават и оценяват честността. Това е най-важният извод от тази кампания.
8. GOOGLE: ГОДИНА В ТЪРСЕНЕ (2009)
Рекламна кампания: Интернет
Това не е най-старата или най-известната реклама в нашия списък, но се превърна в най-силната за своето съществуване, включително и до днес. Толкова мощно и толкова вярно, че забравяте, че е реклама.
„Година в търсене“ започна през 2009 г. с писмен доклад на „Zeitgeist“ за най-често срещаните търсения в Google през последните 12 месеца. На следващата година Google го адаптира в триминутно видео. Оттогава това е смело, годишно напомняне колко много зависим от Google за информация относно новините и събитията, случващи е около нас.
Урокът
Напомнете на клиентите си колко много ви е грижа за тях. Тези истории предизвикват различни емоции, но в крайна сметка обединяват всички – без значение какви продукти на Google биха харесали. Посланието е вдъхновяващо за това как използването на компанията отразява най-доброто във всички нас.
9. DOS EQUIS: НАЙ-ИНТЕРЕСНИЯТ ЧОВЕК В СВЕТА (2006)
Рекламна кампания: Телевизия, Pre-roll
Знаеш кой е той. Той пуши кубински пури, винаги е заобиколен от красиви жени и най-важното — пие бира Dos Equis.
Ключов компонент на силна кампания за снизходителен порок, като бира, десерти или луксозни артикули, е да се превърне в нещо готино. А що се отнася до „Най-интересния мъж на света“, той е един от най-готините комерсиални момчета, които съществуват.
В края на всяка реклама той казва: „Не винаги пия бира, но когато пия, предпочитам Dos Equis. Бъдете жадни приятели мои“.
Урокът
Забавната хипербола, използвана в тази кампания, я прави запомняща се. И въпреки че Dos Equis наскоро замени „Най-интересния мъж“ с нов актьор, той завинаги е увековечен в културата на меметата и в магазините за алкохол, поради краткия и запомнящ се слоган, и атмосферата на готиния пич, към която зрителите се връщат.
10. CALIFORNIA MILK PROCESSOR BOARD: ИМАТЕ МЛЯКО? (1993)
Рекламна кампания: Печат
Благодарение на кампанията „Got Milk?“, продажбите на мляко в Калифорния нараснаха със 7% само за една година. Но въздействието на рекламата премина държавните граници и до ден днешен все още има милиони „Имате [попълнете празното]?“ пародии.
Рекламата не е насочена към хора, които не пият мляко. Вместо това се фокусира върху потребителите, които го консумират.
Урокът
Не винаги става въпрос за привличане на чисто нова аудитория, която да използва вашите продукти или услуги. Понякога става дума за това да накарате настоящата ви аудитория да оцени и използва вашия продукт по-често. Превърнете аудиторията си в свои защитници и използвайте маркетинг и рекламно съдържание, за да им кажете защо трябва да продължат да се наслаждават на вашите продукти или услуги.
